¿Por qué el CPA es una de las métricas más importantes a la hora de pautar?
El CPA (costo por adquisición) es tan importante porque es la métrica que conecta directamente lo que gastas en pauta con el resultado de negocio que realmente te interesa.
La pregunta clave es: ¿qué tanto estás dispuesto a gastar para hacer una venta? Y que sea rentable.
Sin el CPA como referencia, la gente suele guiarse por lo que se ve bonito: likes, alcance, clics, comentarios. Así terminan subiéndole presupuesto a un anuncio muy popular que no vende, y apagando uno "aburrido" que era el que traía las ventas baratas.
Por eso, antes de lanzar campañas, vale la pena sentarse con el cliente a calcular cuánto le deja cada venta y definir hasta cuánto puede pagar por conseguirla. Con ese número, cada reporte tiene un punto de comparación claro.